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集成吊顶企业转移战地 需有本土化思维
2015/9/1 15:16:00编辑:本站 来源:农业信息港
  ?现如今,随着二三线城市居民消费水平的提高,不少集成吊顶企业纷纷转移战地,企图在这些二三线中小城市创造销售奇迹。但很多集成吊顶企业在转移“战地”后,照搬照抄在大城市的营销模式,最终导致水土不服,销售业绩“惨淡”。

  ??其实,二三线城市消费者购买能力有限,但整体经济形势受市场波动影响比较小,也就是说它们既得利益比较稳定,同时随着当地市场化水平的提高,市场发展潜力非常大。针对这样的市场,集成吊顶企业更应该注重本土化营销。

  ??集成吊顶企业需树立品牌本土化思想

  ??集成吊顶企业要在高层树立起“品牌本土化是在本土市场取得成功的必要条件”的思想。从集成吊顶企业高层进行发动,成立保障本土化品牌营销的相应的组织体系。纵观本土化比较成功的其他品牌,大多对本土市场都有清晰和充分的授权,在品牌建设的决策机制上团队能够进行有效沟通。而那些本土化不成功的品牌,则往往高度集权,对本土品牌管理团队缺乏授权,动辄层层汇报审批,甚至组织结构频繁变动。为此,集成吊顶企业要对本土市场有清晰的了解,并充分授权给员工,取得员工的认同感,留住本土优秀人才替企业的发展打先锋。

  ??产品设计与本土市场相结合

  ??集成吊顶企业要在品牌核心价值观保持统一的前提下,将品牌的具体表现与本土市场的实际进行结合。品牌核心价值是驱动企业发展的动力源泉,无论置身于什么市场都要坚守不变。但在具体表现上要与本土市场和本土文化进行结合。集成吊顶企业需要深入研究本土市场,研究客户的购买行为、决策方式,理解本土文化和沟通习惯,了解不同媒体的传播特点和媒体接触行为等,站在本土市场和客户的角度去思考,去调整自身,而不是站在自己的角度,要求本土市场去适应自己。

  ??集成吊顶企业要坚持本土化营销

  ??本土化营销在具体实施上,要根据本土市场的实际,重新调整品牌识别,确定品牌传播口号,打造营销工具,选择恰当的品牌传播平台和媒体,进行有效沟通。集成吊顶企业在营销时,一定要进行本土化营销,用当地的文化来影响本土消费者。所以,集成吊顶企业在转战二三线城市时,要了解当地消费者的生活习惯、需求等方面信息,针对这些情况再结合集成吊顶产品进行本土化营销,切不可盲目扎堆,一味跟着大流走。

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